Günümüz ekonomisinde, şirketlerin sadece kendi kaynakları ve yetkinlikleriyle rekabet edebilme ve hayatta kalabilme şansları her geçen gün azalmaktadır.

En büyük ve güçlü şirketler bile, stratejik işbirlikleri ile kaynaklarını daha verimli kullanma ve rekabet güçlerini artırma yoluna gitmektedir.

Özellikle, küçük ve orta ölçekli şirketler için artık hayat çok daha zordur. Belli bir büyüklüğün altında olan şirketler birim maliyetleri çok yüksek olduğundan büyük şirketlerin karşısında ayakta kalamamaktadır. "Küçük olsun benim olsun" şeklindeki bir anlayış, şirketinizi kaybetmenin en emin yollarından biridir. Günümüzün rekabet dünyasında geçerli olan anlayış, "büyükte benim de bir payım olsun"dur.

Ayrıca, internetin getirdiği yeni ekonomik düzende, temel ekonomik faaliyet bir malın bir fiyat karşılığında kalıcı olarak el değiştirmesi değil, giderek, o malı talep eden müşterinin ilgili ihtiyacının karşılanması şeklinde gerçekleşmektedir. Ekonomik faaliyeti mal satışı değil ihtiyaç karşılama olarak tanımladığımız zaman, ister istemez işbirliği yapılması gereken şirket veya kurum sayısı artmaktadır.

Dolayısıyla, stratejik işbirlikleri aynı zamanda yeni ekonomide oyunun kurallarından biridir.

Projenin Amacı

Projenin amacı, şirketinizin diğer şirket(ler) veya kurum(lar)la işbirliği yaparak rekabet gücünün artırılmasına yardımcı olmaktır.

Projenin Yararları

1. Uzmanlaşmanın güçlendirilmesi. Şirket mevcut durumda uzmanlık sahibi olduğu ve rekabet gücü getiren bir konudaki gücünü uygun bir işbirliğiyle daha da artırabilir. Bu uzmanlık bir fonksiyonda, bir ürün/hizmette, bir bölgede, bir müşteri grubunda yaratılmış olabilir.

2. Entegrasyon. Bir açıdan güçlü olan bir şirketin başka bir açıdan uzman olan bir şirketle işbirliği yoluna gitmesiyle, iki şirket toplamda daha güçlü bir rakip olarak ortaya çıkar.

3. Maliyet düşüşü. İki ayrı şirketin faaliyetlerini birleştirmesiyle, birim sabit maliyetlerde düşüş sağlanır. Özellikle, başta yönetici kadrosu olmak üzere, daha az çalışanla aynı miktarda iş yapılabilir.

4. Vergi avantajı. Zararda olan bir şirketin karlı bir şirket tarafından satın alınması, karda olan şirketin vergi matrahını düşürür.

Projenin Başarı Faktörleri

1. Ortakların şirketin yönetimini paylaşmaya hazır olması.

2. İşbirliği yapacak şirketlerin kurum kültürlerinin ve yönetim tarzlarının uyuşması. Bu süreçte yaşanabilecek uyumsuzlukların giderilmesi, birleşme sonrası uyumlu yapılanma hizmetimizin konusudur.

3. Şirketlerin teknolojik altyapı açısından uyumlu olması (yazılımlar, donanımlar, veri tabanları, iletişim sistemleri).

4. İşbirliği yapacak şirketlerin finansal muhasebe ve raporlama sistemlerinin sağlıklı ve şeffaf olması, aynı zamanda maliyet muhasebesi sistemlerinin de varlığı.

Projenin Girdileri

1. Şirketin sektörünün tanımı, sektördeki oyuncular,
2. Şirketin sektöründeki değer zinciri ve şirketin buradaki yeri,
3. Şirketin fonksiyonları, faaliyetler, ürün/hizmetler,
4. Şirketin finansal performansı, sektör ortalaması ve rakiplere göre durumu.

Projenin Aşamaları

1. Hazırlıklar. Proje ekibi kurulur, şirket içinde gerekli çalışma ortamı sağlanır, proje çalışma planı hazırlanır ve projenin şirkete tanıtımının yapılacağı toplantı gerçekleştirilir.

2. Sektörel Analiz. Şirketin bulunduğu sektör incelenir. Sektördeki oyuncuların nitelik ve nicelikleri, sektördeki değer zinciri, oyuncuların değer zincirinde nerelerde yer aldıkları ve ağırlıkları ortaya konur. Sektördeki mevcut işbirlikleri ve genel işbirliği yaklaşımı incelenir. Analize sektörün tedarikçisi ve müşterisi olan sektörler de dahil edilir.

3. Rekabet Analizi. Şirketin sektörünün değer zincirindeki yeri belirlenir. Mevcut durumda kurulu olan işbirlikleri incelenir. Şirketin rekabet gücü analiz edilir, güçlü ve zayıf olduğu alan ve konular ortaya konur.

4. İşbirliği İhtiyacı Belirleme. Sektörel analiz ve rekabet analizinden hareketle, şirketin rekabet gücünü artırabilmek için sektördeki veya komşu sektörlerdeki hangi oyuncularla, hangi konularda, hangi tür işbirliklerine gidebileceğinin analizi yapılır.

5. Aday Belirleme. İşbirliği ihtiyacında görüş birliği oluşmasını takiben, bu işbirliğinin veya işbirliklerinin en iyi sonuç verecek şekilde yapılabileceği şirketlerden bir ön liste belirlenir. Daha sonra muhtemel işbirliği koşullarıyla birlikte bu şirketlerle bağlantı kurulur. Ön görüşmeler sonrasında mutabakat sağlanan bir şirketle devam edilir.

6. İşbirliğini Gerçekleştirme. İşbirliği için aday şirketle detaylı görüşmeler yapılarak, işbirliğinin kapsamı, yapısı, sonuçlandırma süreci ve tarafların hak ve sorumlulukları belirlenir. Gerekli hukuki ve mali aşamalardan geçilerek işbirliği gerçekleştirilir. Bu aşama, aşağıdaki farklı işbirliği alternatiflerine göre farklı şekillerde yaşanacaktır.

a. Faaliyette İşbirliği. Şirket ayrı bir kurumsal yapı kurulmadan, sadece bazı faaliyetlerde süreçlerin ortaklaşa yürütülmesi yoluyla başka bir şirketle işbirliği yapabilir.

b. Faaliyetlerin Birleştirilmesi. Birden fazla şirketin ortak olduğu ve sadece o konuda faaliyet gösterecek bir şirket aracılığıyla işbirliği gerçekleştirilir.

c. Ortaklık. İki şirket varlıkların devri, hisse değişimi, şirketlerin birleştirilmesi veya birinin öbürünü satın alması yoluyla tüm faaliyetlerini birleştirebilir. Bu ise, diğer seçeneklerin ikisinden de daha uzun ve karmaşık bir süreç olup, yapısal, finansal, sermaye piyasası, ticaret hukuku, rekabet hukuku boyutları vardır. Danışmanlığın en çok katma değer yaratacağı işbirliği türüdür.

Projenin Çıktıları

1. İşbirliği yapılabilecek konular listesi.
2. İşbirliği yapılabilecek şirketler / kurumlar listesi.
3. İşbirliği gerçekleştirme süreci.
4. İşbirliğinin gerçekleştirilmesi.