|
Satış ve MT Eğitimleri
|
|
| Günümüzde "Satış Sanatı" giderek
daha da karmaşıklaşmaktadır. Geçmişte başarılı bir satış elemanının tanımı
ikna becerilerine sahip bir uzman olarak yapılabilirdi ve hatta satış
elemanının, kuruluş içerisinde üretim, Ar-Ge, pazarlama gibi stratejik
karar alma mekanizmalarının dışında çalışması beklenirdi. |
|
|
Bugün ise tüm satış
profesyonellerinden beklenen, müşterilerinin iş alanını bir uzman olarak
düşünebilen, onlar için çözümler geliştirip sunabilen bir danışman kimliği
taşımalarıdır. Yüksek performans hedefleri olan kuruluşlar "satış
güçlerini" tekrar tanımlayarak onlara artı değer yaratan bir orkestra şefi
olarak görmektedirler.
Satış Danışmanının, müşterinin "gerçek iş yaşamında" karşılaştığı veya
karşılaşabileceği sorunlara çözüm getiren danışman kimliğinin yanı sıra,
her etkileşimin hem kuruluş, hem de hizmet sunulan müşteri için kazan
kazan ile sonuçlanmasını sağlayacak stratejist bir kimlik de taşıması çok
önemli olmaktadır.
Satış profesyoneli rekabeti yönetip, müşterisi için faydalı çözümler
geliştirebilirken aynı zamanda kuruluşu için de yüksek getiri potansiyeli
taşıyan fırsatları da seçebilmelidir. |
|
|
|
|
|
|
|
Aktif Kulanıcı :
Tekil : 130027
Çoğul :
198179
Ip : 38.103.63.16
Yüklenme : 0,25 saniye