Genelde şirket değerini tam olarak bilinmeden müzakere yoluyla bir fiyat belirleme yöntemi yaygın olarak kullanılır.

Bu değeri belirlemek kolay değildir, çünkü şirketin içinde bulunduğu sektör, sahip olduğu varlıklar ve borçlar, nakit akışı, organizasyon yapısı, ürün ve hizmetleri, yönetim becerileri gibi birçok unsur fiyatı etkiler.

Savranözen olarak, sizinle birlikte çalışıp piyasa şartları içinde şirketiniz için en doğru satış değerini belirliyoruz.
 

B) Şirket Alımına Aracılık

Karlı olduğunu düşündüğünüz bir işe ortak olmak veya şirketi satın almak karmaşık bir iştir. Bu tür yatırımlar büyük bedeller gerektirdiği için hata yapma lüksünüz yoktur. Bu yüzden de satınalma işleminden önce hem firmanın mevcut durumunu iyi analiz etmek, hem de bu yatırımın gelecekte yaratacağı katma değeri iyi tahmin etmek gerekir. Bu, satınalma kararını ve fiyatı belirleyen en önemli iki husustur. Bunun için de uzman kişilerle çalışmak önem kazanır.

Ne Yapıyoruz?

Belli bir şirkete yatırım yapmak isteyen müşterilerimiz için şirketin, geçmiş yıllardaki performansını, mevcut faaliyetlerinin sonuçlarını, mali yapısını, ileriye dönük potansiyelini değerlendiriyoruz.

Bu değerlendirmeler sonucunda firmanın piyasa değerini belirleyip, teklif edebileceğiniz fiyatı tesbit etmenize yardımcı oluyoruz.

Belli bir sektöre yatırım yapmak isteyen müşterilerimiz için ise belirlenen kriterlere uygun şirketleri buluyoruz. Bu şirketler için teklifleri hazırlayıp, sizle birlikte veya sizin adınıza pazarlıkları yürütüyoruz.

Bütün raporlar, analizler ve sözleşmeler bizim tarafımızdan hazırlanarak satın alma işleminin prosedürlere uygun olarak gerçekleşmesini sağlıyoruz.

Bütün satınalma sürecini biz yürüterek, sizin işinize odaklanmaya devam etmenizi sağlıyoruz.

Nasıl Yapıyoruz?

Öncelikle işinizi, finansal sonuçlarınızı, organizasyonunuzu, şirketin geçmişini ve gelecekteki pozisyonunu, içinde bulunduğu sektörü ve gerekli olabilecek diğer dökümanları gözden geçiriyoruz. Bundan sonrası için 5 aşamalı bir plan uyguluyoruz.

1. Firma değerleme ve fiyat tespiti
Önceki yıllara ait finansal sonuçlarınızı inceleyerek finansal yapınızı, büyüme trendinizi, karlılığınızı çıkarıyoruz.

Firmanın, mevcut kaynaklarını kullanarak bugünkü markası ve faaliyetleriyle önümüzdeki yıllarda nasıl bir gelir yaratacağı, ne kadar kar edeceği, bilanço büyüklüğünün ne olacağı ve ne kadar nakit akışı yaratacağını tahmin ediyoruz.

Firmanın bugünkü bilanço değeri, marka değeri ve gelecekteki faaliyetlerinden elde edeceği gelirlerin yaratacağı katma değerlerin bugüne indirgenmesiyle cari piyasa değerini hesaplıyoruz.

Cari piyasa değeri satış için bir referans teşkil edeceğinden teklif edilecek piyasa satış fiyatını birlikte çalışarak belirliyoruz.

2. Tanıtım programının hazırlanması
Firmanın potansiyel müşterilere tanıtılması için gerekli, rapor, sunum, tanıtım dosyası ve metaryalini hazırlıyoruz.

Potansiyel müşterilerilere hangi kanallardan ulaşacağımıza, bu tanıtımların nasıl yapılacağına karar verip, planlıyoruz.

Ayrıca yatırımcılara şirketin potansiyelini gösterebilmek için ileriye dönük iş planlarını hazırlıyoruz.

3. Potansiyel alıcıların bulunması
Yurtiçi ve yurtdışındaki potansiyel alıcılara ulaşarak bunları değerlendiriyor ve sizin için uygun olabilecek adayları belirliyoruz.

4. Satış müzakerelerinin yürütülmesi
Sizin talebinize göre isterseniz müzakereleri sizin adınıza biz yürütüyoruz, isterseniz müzakereleri siz yürütürken biz size tavsiyede bulunuyoruz.

5. Satış işleminin sonuçlandırılması
Satış için prensipte anlaşılması durumunda, satış sözleşmesini ve diğer işlemleri hazır hale getirerek satışın sonuçlanmasını organize ediyoruz.

 

C) Şirket Satışına Aracılık

Şirket satışı herhangi bir kıymet satışından çok farklıdır. Mesela standart bir satış fiyatı yoktur. Alıcıları bulmak zordur ve satış işlemi gizlilikle gerçekleştirilir. Alıcıları sadece finansal açıdan değil, çok yönlü olarak değerlendirmek gerekir. Ayrıca satış işleminin sonuçlandırılabilmesi için bir takım yasal yaptırımları da dikkate almak zorunluluğu vardır.

Şirket sahipleri iş hayatları boyunca bir veya birkaç defa böyle bir olayla karşılaştıklarından şirket alım-satım işlerinde uzman kişilerle çalışmak önem kazanır.

Ne Yapıyoruz?

İşinizi, finansal sonuçlarınızı, organizasyonunuzu, şirketin geçmişini ve gelecekteki pozisyonunu, içinde bulunduğu sektörü ve gerekli olabilecek diğer dökümanları gözden geçiriyoruz.

Bunun için eğer varsa potansiyel alıcıları değerlendiriyoruz, yok ise potansiyel alıcıları biz buluyoruz.

Sahip olduğumuz yurtiçi ve yurtdışı ilişkilerimiz sayesinde şirketinizi potansiyel alıcılara tanıtıyor, satış müzakerelerini yürütüyoruz.

Bütün satış süreçlerini biz yürüterek, sizin işinize odaklanmaya devam etmenizi sağlıyoruz.

Nasıl Yapıyoruz?

Öncelikle işinizi, finansal sonuçlarınızı, organizasyonunuzu, şirketin geçmişini ve gelecekteki pozisyonunu, içinde bulunduğu sektörü ve gerekli olabilecek diğer dökümanları gözden geçiriyoruz.

Bundan sonrası için 5 aşamalı bir plan uyguluyoruz.

6. Firma değerleme ve fiyat tespiti
Önceki yıllara ait finansal sonuçlarınızı inceleyerek finansal yapınızı, büyüme trendinizi, karlılığınızı çıkarıyoruz.

Firmanın, mevcut kaynaklarını kullanarak bugünkü markası ve faaliyetleriyle önümüzdeki yıllarda nasıl bir gelir yaratacağı, ne kadar kar edeceği, bilanço büyüklüğünün ne olacağı ve ne kadar nakit akışı yaratacağını tahmin ediyoruz.

Firmanın bugünkü bilanço değeri, marka değeri ve gelecekteki faaliyetlerinden elde edeceği gelirlerin yaratacağı katma değerlerin bugüne indirgenmesiyle cari piyasa değerini hesaplıyoruz.

Cari piyasa değeri satış için bir referans teşkil edeceğinden teklif edilecek piyasa satış fiyatını birlikte çalışarak belirliyoruz.

7. Tanıtım programının hazırlanması
Firmanın potansiyel müşterilere tanıtılması için gerekli, rapor, sunum, tanıtım dosyası ve metaryalini hazırlıyoruz.

Potansiyel müşterilerilere hangi kanallardan ulaşacağımıza, bu tanıtımların nasıl yapılacağına karar verip, planlıyoruz.

Ayrıca yatırımcılara şirketin potansiyelini gösterebilmek için ileriye dönük iş planlarını hazırlıyoruz.

8. Potansiyel alıcıların bulunması
Yurtiçi ve yurtdışındaki potansiyel alıcılara ulaşarak bunları değerlendiriyor ve sizin için uygun olabilecek adayları belirliyoruz.

9. Satış müzakerelerinin yürütülmesi
Sizin talebinize göre isterseniz müzakereleri sizin adınıza biz yürütüyoruz, isterseniz müzakereleri siz yürütürken biz size tavsiyede bulunuyoruz.

10. Satış işleminin sonuçlandırılması
Satış için prensipte anlaşılması durumunda, satış sözleşmesini ve diğer işlemleri hazır hale getirerek satışın sonuçlanmasını organize ediyoruz.